书单 | 市场推广从业初期，先看这些书！ 身处互联网行业，咱们日常接触到的知识和资讯异常丰富多元但琐碎。但是，快餐式信息的特点是多而不精，广而不深，其实是不利于思考的。也许，我们应该尝试在快节奏中慢下来，看更系统的东西。 为大家挑选了九本书，涉及结构思维、管理学、心理学、社会学、传播学，希望能帮助你形成系统的工作方法和思路。 金字塔原理
[美] 芭芭拉·名托 著 曾经的手边书，咨询行业的神书，有1/2两本，出自于麦肯锡的一位女性顾问。第1本是内容和方法，第2本类似练习手册，我认为重点看第1本就可以了，生活和工作中不缺实践机会。 金字塔原理可以延伸到任何行业，中心结论和论点之间的各种逻辑关系层层有秩，对说话和写作的帮助是最直接的。但要提醒大家的是，重塑思维习惯，过程相当痛苦，但是长期按照这套方法历练的结果也十分显著。 麦肯锡方法
[美] 艾森·拉塞尔 著 依然是一本来自咨询行业的书，如果说前面的《金字塔原理》讲思维逻，那么《麦肯锡方法》讲的就是执行，如果你对咨询行业很好奇，看这两本我认为就够了。 这本书还原了麦肯锡做项目的流程，咱们遇到问题的时候，应该如何着手分析问题，如何创建解决思路，如何说服团队和老板接受你的方案，甚至是如何总结复盘，都可以在这里找到思路，思考问题、解决问题、推介方案这三章的内容重点看。 营销管理
[美] 菲利普·科特勒/凯文·莱恩·凯勒 著 毫无疑问，沉甸甸的著作，我手里的这本16开将近700页，既是营销工具书，又是营销百科全书，至少市场营销层面各个环节都可以在书里找到对应的方法论。 大而全的经典，建议在头脑相对清醒的时候看，看不下去的时候别强求。慢慢啃吧，一遍记不住的话，就每年都过一下。 一个广告人的自白
[美] 大卫·奥格威 著 广告行业启蒙书，可以和另一本《奥格威谈广告》搭配食用，不过优先推荐这本。作者是奥美创始人，广告教父奥格威。这本书关于“术”方面着墨不多，更多的是“道”，是思想上的启发，告诉你最基本的东西。 我们做广告是为了销售产品，否则就不是广告 不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告 消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商 ...... 类似这样的金科玉律书里有很多，奥格威以他几十年的从业经验告诫后生，什么才是广告的本质和精髓。 思考，快与慢
[美] 丹尼尔·卡尼曼 著 快思考和慢思考就是出自这本书，系统1是快思考，无意识且不怎么费脑力；系统二是慢思考，将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来。我之前写的一篇深度思考的文章就借鉴过慢思考的观点。 内容看起来很散其实逻辑很强，开篇提出系统1和系统2的观点，再通过大量的行为实验去支撑观点，读下来自然又舒服，对于规避思维陷阱和研究用户行为很有用。 乌合之众：大众心理研究
[法] 古斯塔夫·勒庞 著 这是19世纪末的作品，以欧洲的革命和战争为背景，研究彼时参与群众的心理和行为。将群体的无意识、盲从、暴躁、偏执、专横、低智呈现得淋漓尽致。写作手法虽然粗暴，但说是大众心理学的开山之作不为过。 作者的关观点是：无论是精英还是大众，一旦成为群体，智力、思考力、判断力就会不同程度地被集体幻觉所替代。尝试以群体的视角看待用户、看待脑残粉，甚至看待你自己，我们都可能是乌合之众。 长尾理论
[美] 克里斯·安德森 著 先将长尾理论的结论剧透给大家：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。 作者首先从现象说起，用需求曲线诠释了商业市场份额的分布；然后讲述了细分的利基市场是如何形成的，并预测了商业的未来是小众市场。如何高效利用长尾流量也是我一直在思考的问题，既然可以从小众群体里寻找商机，那么我们同样可以在小众群体里寻找长尾流量，因为它的总和同样巨大。 增长黑客
[中] 范冰 著 以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标。职责接近于初创公司设立的市场部，仅有少量的经费，更多的聚集在产品策略本身带来的自发增长，这就是增长黑客的工作。 《增长黑客》之于Growth Hacker的意义跟《人人都是产品经理》之于产品经理的意义类似，理解AARRR模型就理解了用户增长的流程。我们会发现，营销的成本最小化和四两拨千斤在产品为王的理念下都是可以实现的。 小群效应
[中]徐志斌 著 相比前面的书，徐老师这本《小群效应》跟咱们现在接触到的互联网世界联系得更紧密一些，社群运营、社交营销是近几年大火的概念，书里的案例是大家更熟悉的发生在周围的事，比如知识星球、逻辑思维、滴滴、王者农药。 书里提到的三近一反，六大驱动力很好地回答了“为什么大群反而容易死”的问题，这就是社群营销的长尾理论，在细分领域讲一件事而且讲得清楚，我认为值得一看。 PS 九本书介绍完毕，其实读书是一件很私人的事，不同经历和背景的人会有不同的喜好，给大家荐书唯一的信心大概就是至少都读过吧。从业初期多看书，从大众经典开始，打好基础。最后祝大家阅读愉快。 |
