斯图尔特·戴蒙德（StuartDiamond），世界一流的谈判专家，拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位。他曾为财富500强中的许多公司提供过咨询服务，如谷歌、微软、保诚、摩根大通等，曾为40多个国家的政府领导人进行过谈判培训、提供过谈判咨询服务，客户遍及各个领域。目前，他在沃顿商学院任教，所开设的谈判课13年来一直被评为最受学生欢迎的课程。
　　戴蒙德还曾为联合国提供广泛的咨询服务。他曾说服玻利维亚丛林地带的三千农户停止种植非法古柯，开始改种香蕉。2008年，他所提供的谈判方法成功解决了美国剧作家协会在好莱坞电影制片厂问题上的争端。在他的指导下，很多父母能毫不费力地让自己的孩子坚持刷牙，按时上床睡觉。
　　戴蒙德早期曾在《纽约时报》当过记者，文章共上过109次《纽约时报》头版。在参与调查1986年“挑战者”号航天飞机坠毁事件当中，因表现突出而荣获普利策奖。

读后感

最近读的一本书是《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》。如同它的名字一般，这本书是关于谈判的，更贴切的形容应该是协商。

全书一共441页，我从大概150页左右开始有沉闷的感觉，勉强细读至262页，后面的部分基本都是快速翻阅。

全书基本上是介绍了作者，一位大学教授、谈判科学家、商人，创造的谈判理念。这套理念大概可以简单概括为：关注自己的目标，控制自己的情绪，了解他人的需求，通过不等价交易谋求合作，争取更多的利益。他的这套模式，他命名为“争取更多（getting more）”。从这个名字里面，我们就可以嗅出浓浓的资本主义味道。

这套模式，我不得不说，对于从商的人是非常有用的，它的确能够做到它承诺的效果，帮助你争取更多。

但这套模式有两个问题。

首先，这套模式的成功取决于使用者能够专注于个人目标，不受非理性的情绪影响，比如，如果你的目标是争取更多的钱，那即使那个人侮辱你，甚至侮辱你全家，你仍然要笑呵呵地继续协商，了解他的需求，通过不等价交易原则谋求合作，得到更多的钱。一个人在何种情况下可以做到这样呢？

第一种情况是，那个人有超级强大的理智，他可以把他的情绪控制，或者说压抑得很好。这样他可以运用逻辑系统表演出一个完美的谈判者角色。让自己的情绪自然流露，表达出来，这样与身体是一致的。如果里面是愤怒的，外面笑嘻嘻，那就是要求自己的身体作假。每个有作假经验的人都知道，作假的感觉非常不好。结果，本书作者，可能由于作假太多，得了心脏病。当然，到底是不是这个原因导致的心脏病，我不知道，仅仅猜测。奉劝一句，作假有风险，使用需谨慎啊。

第二种情况是，那个人不需要压抑自己的情绪，比如一个觉悟者，修为太高了，情绪很稳定，心无挂碍，平和喜乐。但这样的人，通常都不会想着争取更多的，为什么呢？下面会说。

所以，总体而言，偶尔用用还是不错的，但长期用的话，呵呵。而且，真的有一个能够帮助人纯粹争取更多，不会失去的工具吗？争取利益，不会失去健康？

刚才说的事第一个问题。那这套模式的第二个问题是什么呢？正如我在开头所说的，这套工具，从名字里就可以嗅出浓浓的资本主义味道。这套模式，如果依据阴谋论的角度出发，我甚至怀疑是万恶资本主义的工具啊。如果我们把争取更多定义为好的，给它赋予一个积极的意义，那每次争取更多，都能带给我们愉快的体验，然后这种体验推动我们进行下一次的争取更多。用一个很简单地例子说明一下，很多网购网站都会有一个措施，满XX元免运费。这个就是符合不等价交易原则的，你希望省掉运费，占便宜，网站希望你多买东西，多赚钱。但这两个目标是不冲突。结果你就买了XX元或以上的货品，免了运费，网站赚了钱。双方体验都非常好，之后这种体验就会推动你下次的消费行为，因为占了便宜，高兴。

在这种消费主义模式的推动下，通过所谓不等价交易原则，各取所需，消费的量被大大地增多了。本书作者提倡读者在生活中的方方面面使用本工具。光是想想你都觉得高兴，你从25岁开始，不断找人谈判、协商，促成合作，各取所需，更能通过使用这种工具获得成就感、控制感、满足自恋。多好的一个世界啊！

但直到死亡降临，你都活在愉快中，你进入了六道中的天道（一辈子活在快乐中），被这种表面的愉快迷惑，傻兮兮地就挂掉了。

当然，其实作者也并没有欺骗你，毕竟他从没说过使用这个工具可以帮你找到心灵的平静，可以为你带来觉悟。产品说明书写得很清楚，仅用于争取更多。