| 杰克·特劳特前几天去世了，这位发明了“定位理论”的商界思想先驱曾经成就无数佳话：他曾用“不含咖啡因的非可乐”定位，让七喜一跃成为美国饮料业的第三品牌；他帮助IBM成功转型，让西南航空成为“美国最值得尊敬的公司”，他还让棒约翰以小胜大痛击必胜客。
而特劳特的定位理论进入中国后，则成就了加多宝、东阿阿胶、香飘飘、方太等一批中国品牌。其实，不止特劳特，还有其他一些商界经典理论和思路，启发了中国企业，促进了中国这20年的经济腾飞。本期书单，推荐书小编就来推荐9本对中国影响最大的商业经典。 No.1 ▼ 追求卓越
作者：汤姆·彼得斯 出版社：中信出版社 先来看看几本阐述传统商业模式的著作。 汤姆·彼得斯是全球最著名的管理学大师之一，被称为“商界教皇”，《财富》杂志称其为“管理领袖中的领袖”。 这本1982年首版的著作真正将管理的科学性与艺术性密切地结合起来，被誉为美国优秀企业的管理圣经。它让刚刚与世界接轨的中国企业家们，了解到管理的重要性与现代企业的运转模式。 No.2 ▼ 基业长青
作者：柯林斯、波勒斯等 出版社：中信出版社 当企业度过了初创期的艰难之后，自然面临第二个问题：如何将业绩继续下去，建立一个伟大并且长盛不衰的公司？ 柯林斯和波勒斯在斯坦福大学为期6年的研究项目中，选取了18家卓越非凡、长盛不衰的公司作了深入研究，这些公司包括通用电气、3M、默克、沃尔玛、惠普、迪士尼等，他们平均拥有近百年的历史。 两位作者通过细致的研究，总结出了这些公司的永恒品质，并结合数百个具体的案例，提供了实用的策略。这等于是勾勒了一张打造长久企业的宏伟蓝图，故而受到初创期中国企业家们的热烈追捧。比如，联想的创始人柳传志就曾对这本书推崇备至。 No.3 ▼ 定位
作者：艾·里斯、杰克·特劳特 出版社：中国青年出版社 “定位”被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。这一观念的提出，彻底改变了人类旧有的营销认知，即企业不是要“满足需求”，而是要“胜出竞争”。 当生产水准达到一定水平之后，单纯满足顾客的需求是无法取胜的，必须要进入顾客的心智，这本书正是详细讲述了企业要如何通过“定位理论”去赢得心智，是一本商业人士的必读之作。 而受惠于这一理论的中外企业则多不可数：IBM、西南航空、宝洁、鲁花花生油、王老吉……说是影响了整个商业史也不为过。 No.4 ▼ 引爆点
作者：马尔科姆·格拉德威尔 出版社：中信出版社 本书作者格拉德威尔原来是一位商务科学专栏作家，因而能够以一种完全不同于商科正统的全新角度来看待社会。 他以社会上突如其来的流行潮为切入点，重新探索了控制科学和营销模式。他认为，思想、行为、信息及产品常会像传染病爆发一样迅速传播。正如一个病人就能引起全城流感；几位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮；一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席；发起小规模流行的团队能引发大规模流行风暴。这些现象均属“社会流行潮”，它达到临界水平并爆发的那一刻，就是一个“引爆点”。 看完这段描述，再仔细想想那些曾经流行的产品，就知道这本书对我们的企业家们有多大影响了。 立足传统商业模式的几本书介绍完了，再来看两本新思路的代表。 No.5 ▼ 长尾理论
作者：克里斯·安德森 出版社：中信出版社 长久以来，企业界一直奉行二八法则，认为80%的业绩来自20%的产品，所以大家都很看重少数明星产品。 但是本书指出，互联网的崛起已打破了这项铁律，99%的产品都有机会产生销售，这就是长尾效应。不仅如此，长尾市场的规模还大得惊人，把冷门商品的市场规模加总，甚至可与畅销商品抗衡。我相信，马云和阿里巴巴对此应该深有体会。 No.6 ▼ 蓝海战略
作者：W·钱·金、勒妮·莫博涅 出版社：商务印书馆 这本全球畅销书所提出的理念，现在已经为全球各行各业、各种组织所推崇。 作者基于对跨度达100多年，涉及30多个产业的150项战略行动的研究，提出企业在已知的市场空间中与对手竞争只能制造血腥的“红海”，令企业深陷其中，费尽心思也只能抢到日益缩减的利润额。但是进入蕴含庞大需求的新市场空间，则能开创“蓝海”，使企业获得长久成功。 这样的例子在互联网时代多不可数，近些年迅速崛起的互联网明星企业，多是从另一个角度切入了一片蓝海，避免了与其他企业的价格战而迅速崛起。 最后再来看几本阐述互联网经济兴起之后的商业模式的书。 No.7 ▼ 免费
作者：克里斯·安德森 出版社：中信出版社 克里斯·安德森堪称互联网时代的预言家。他所做的三大商业预言都已成为现实：《长尾理论》掀起的渠道革命，Google、亚马逊等公司深受影响；《免费》带来了商业模式的变革，腾讯、百度、360借此开疆辟土；《创客》所激起的生产、创新和制造业变革，更是风靡中国。 在上世纪“免费”是一种强有力的推销手段，而在21世纪它已经成为一种全新的商业模式，代表了互联网时代的商业未来。正是在“免费”的推动下，众多互联网公司获得了公众的青睐。本书可以很好地帮助我们了解“免费”是如何重塑我们这个时代的。 No.8 ▼ 维基经济学
作者：唐·泰普斯科特 出版社：中国青年出版社 这本书的得名，缘于维基百科全书网站的巨大成功。《维基经济学》的结论源自一个900万美元的研究项目，揭示了这一成功背后的四个新法则——开放、对等、共享以及全球运作，向我们展示了个体力量的上升是如何改变商业社会的传统规则，这种新方式，正颠覆我们对于传统知识创造模式的认识。 作者泰普斯科特被誉为“数字经济之父”。《财富》500强企业中超过半数的CEO们和许多政府官员，都曾聆听过他的演讲，其中包括美国前总统克林顿、IBM前总裁郭士纳、微软CEO鲍尔默、GoogleCEO施密特等等。 No.9 ▼ 部落：一呼百应的力量
作者：赛斯·高汀 出版社：中信出版社 你可能对“部落”这个词有点陌生，但你一定熟悉另一个词——“社群”。作为群居动物，部落存在了几千年，而互联网的便捷催生了各种各样的网络上的部落，也就是社群的诞生。 “人们担心的不是失败，而是责备，是批评。”在这本书中，作者用举例子、关键词分析和反问对比，引导你思考和寻找一种机会，一种领导由网民、顾客、投资者、信徒、业余爱好者、读者等构成的部落的机会，带你感受一呼百应的力量。 |
