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标题: 【创业故事】一个80后如何10年赚11亿美金 [打印本页]

作者: 好书推荐 时间: 2014-10-27 12:01
标题: 【创业故事】一个80后如何10年赚11亿美金
　在朋友圈疯转的“世界十大10亿美金80后富豪”排行榜中，出现了一位来自杭州名叫王麒诚的年轻人。可能很多人不是很了解他，但在创业界，他绝对是明星级的人物。　　大学时代靠代理销售光钎收发器起家，毕业后创立汉鼎股份，仅十年时间公司就成功上市。
　　现在，他和Facebook创始人马克·扎克伯格、碧桂园副董事长杨惠妍、聚美优品CEO陈欧等一起，被称为“世界十大10亿美金80后富豪”。
　　近日，记者在杭州天际大厦见到了这位创业大咖，分享了其精彩的创业历程。
　　大二赚取第一个100万他从此“情迷”创业
　　2001年，还在浙江大学工商管理读大二的王麒诚，是学生会外联实践部的部长。一次偶然的机会，他认识了一位销售光钎收发器终端设备的老乡。聊天中，他得知这类产品销路广、利润高，王麒诚决定和这位老乡合作创业，成立了他人生中的第一家公司“法华网络”。
　　尽管老乡有不少人脉积累，但很多客户对这家新注册公司的实力有疑虑，以至于杭州、宁波等大城市的市场一直打不开。这个时候，王麒诚果断决定去舟山、丽水和衢州等相对信息不发达的城市进行尝试。经过多次的沟通努力，他们终于和其中一个市签订了协议，王麒诚的战略眼光初步体现。
　　创业没资金怎么办？这是王麒诚面临的第二个难题。“当时，我们先请来了供应商的老总提供证明，这样就可以先预付款项再供货，是不是有一种空手套白狼的感觉？”王麒诚笑了笑说。当然，这其中的艰辛和付出自然不用多说。
　　经过八个月的努力，王麒诚赚取了人生中的第一桶金，100万，这对当时的大学生来说可以说是天文数字。在那个很多同学还在依赖父母花销的学生时代，王麒诚已经通过自己的努力去赚钱，这种满足感和成就感让他深深地迷上了创业。
　　实习挖出创业资源除了创业方向还有合作伙伴
　　开始迷上创业的王麒诚，一直在寻找毕业后创业的领域。大四时，他到浙大中控的教育事业部实习，当时，浙大中控在各大学校推广教育系统智能化。也正是这次的实习经历，王麒诚第一次接触到了智能化，并嗅出了其中的商机。
　　那时候，智能化领域还处于起步阶段，从事这一行业的企业并不多。“首先企业资质的审核并不像现在这么严格，其次只要签完合同便可以拿到30%的预付款，再次这个行业的毛利可以达到30%以上。”王麒诚说，这对还在寻找创业项目的他来说是一个赤裸裸的好机会。
　　锁定项目后，接下来就要寻找合伙人。王麒诚利用自己在浙大中控实习的机会，成功挖走了一位肯跟着他“混”的技术人才。“当然，还有一个前提是，他在那家公司的时间并不长。不然我肯定挖不出来了。”王麒诚说，因为给别人打工和给自己干活是完全不同的心境。
　　标书也有情商和智商 10年创业企业从零到上市
　　2002年11月，浙江汉鼎科技发展有限公司成立。公司成立之初，王麒诚和他的合伙人疯狂地跑项目，找机会进行投标，最多的时候一年投了100余项。“经常我们白天跑建筑工地，晚上做标书，每一份标书都要反复推敲，根据项目的实际情况来制作。”王麒诚说，而标书也有自己的情商和智商，如果说内容是智商，那么它的包装则是情商。“我这人好面子，所以我宁愿多花100块钱去包装标书，而这恰恰也是吸引人眼球的一个做法。”王麒诚笑着说。
　　天道酬勤，第一年公司投中了两个项目，总计800万。而王麒诚赚钱也是很有一套，“这个行业利润本身就比较高，为了增加中标率，我们相对别人会让利10%。但由于预购和提供产品中间相隔将近1年，而电子产品降价又快，其实我们损失也不是很多。”王麒诚说。
　　正是这样一点一滴的努力，2012年，王麒诚一手创建的汉鼎信息科技股份有限公司正式登陆深交所，他的身价超过20亿人民币。而在今年，这个数字变成了11亿美金。
　　智慧城市牵手移动互联网希望汉鼎股份宇佑传媒会师A股
　　正当汉鼎股份处在辉煌的发展时刻，王麒诚选择急流勇退。2014年1月，他正式辞去了汉鼎股份董事以及总经理的职务。辞职后的王麒诚，选择了“第二次”的创业，这一次，他将目光转向了移动互联网。
　　很多人认为智慧城市跟移动互联网是两码事，但王麒诚觉得这两者息息相关。“智慧城市中很重要的一块是无线覆盖，我们已经在沈阳新民尝试着铺设了一个囊括整个城市的无线网络。只要用户进入沈阳新民，便进入了我们的网络监测范围，因此我们可以根据用户浏览的信息内容，为用户推介资讯。”王麒诚还举例说，智慧城市应用在医疗方面，我们的一卡通系统最终目标要替代现行的市民卡，可以成为市民的电子健康档案，人一生所经历的病痛、吃过的药以及医生给过的诊断都详细地记录在一个系统中，人们以后就医，就会有详细的参考信息，对诊断治疗的帮助可想而知。“其实，玩的就是大数据，如何将大数据应用到智慧城市就是我们接下来的一大重要内容。”王麒诚说。（好书推荐： www.tuijianshu.net）
　　当然，王麒诚想做的远不止这些，他希望把汉鼎做成更大的一个集团帝国。“现在集团下属企业宇佑传媒发展得很好，希望能把其打造成汉鼎宇佑集团的第二家上市公司，会师A股。”
　　创业者要学会对自己狠好老板还要让员工崇拜自己
　　每一段成功的创业，背后的辛苦都是常人难以想象的。王麒诚坦言，很多次他都快接近崩溃的边缘，但他都撑住了。“在漫长而艰辛的创业过程中，我并没有因为想要放弃而哭过，这和我的性格有很大的关系。”王麒诚说，他崇尚强势，他觉得这是一个创业者或是一个老板最基本的品质。当然他所说的强势并不是指态度上的强硬，而是来自内心的坚韧。
　　“许多创业者的失败往往是被自己打倒的，在创业的过程中会遇到很多困难，首先就要学会对自己狠，这也是强势的一部分。”王麒诚说，创业并不是装饰品，它不是你向外界卖弄的噱头，它是一股不成功便成仁的信念。“在创业过程中，我可以疲惫、痛苦、挣扎，但第二天我一定会满血复活。”
　　合伙人方面，王麒诚同样表现出了话语权的主导地位。“合伙人要懂得分享，但最忌讳股份五五分，无论谁占大头，一定要有一个是控股者，掌握话语权。”王麒诚建议说，在他看来，经营一家公司就是三步走，老板的战略方向，团队的执行落地，最终塑造企业文化。而员工或多或少要对老板带有一定的崇拜，当一个企业的员工觉得自己比老板牛的时候，这个企业已经基本留不住人了。
　　而王麒诚让员工崇拜自己还有一招，那就是老板要在事业上做出成绩。每次的年会上，王麒诚都会制定一个目标，而在年终的时候，他肯定能完成这个目标。“这样不仅可以给员工带来信心，还会让他们因完成目标而产生自豪感，同时，对我和公司也更加认同。而这也是企业文化中很重要的一部分。”王麒诚说。

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