书名：《小众时代》 作者：焦涌 定价：68.00 装帧：精装 ISBN：978-7-5699-1100-8 出版社：北京时代华文书局 图书分类：畅销书·经管 上市时间：2016.09 读者群：普通读者、管理者、创业者 焦涌《小众时代》从0到1的价值永远大于从1到N，小众高效配置了市场资源，也以社群化重新定义了市场。 跨入互联网+社会，小众市场崛起导致传统大众市场坍塌，接续畅销书《小众行为学》，深刻论述中国小众市场“微鲸”生存和壮大现状。知名财经大咖吴晓波、梁文道、梁小民鼎力推荐。 编辑推荐： 1.“互联网+”时代，大众品牌不再受市场喜爱，未来小而美的企业是主流。 2.文中运用很多鲜活的小众行为的案例，解读小而美企业背后的商业模式，以“小众引领大众”。 3.无论你是普通读者、管理者，还是创业者，这本书都适合。 作者简介： 焦涌，满族，1971年10月生于辽宁黑山。工学学士、经济学硕士、管理哲学博士，13年上市企业高管经验，曾任恒大集团副总裁。 现为北京成华合生投资管理有限公司董事长； 中外建城市建设投资股份有限公司董事长； 学古斋收藏机构创始人。 社会职务： 中国国际跨国公司促进会副理事长； 中国与全球化智库（CCG）常务理事； 中国房地产学会文旅商业专业委员会副会长； 多地政府经济顾问。 内容简介： 在移动互联网背景下,人们的需求变得越来越个性化、多元化，大众化已经很难满足市场的需求，而且也成为了一些品牌发展的阻碍。 小众化需求已成为时代趋势。从大批量生产到个性化定制，小众化正在成为人们新的消费观念。小众品牌高效配置了市场资源，也以社群化重新定义了市场。 品牌“小”时代正在来临。未来，品牌小而美，才完美；非主流，才是主流。 企业家名人推荐： 祝贺焦涌先生的大作《小众时代》出版。这部著作捕捉了时代的脉搏，发现了并不弱小的小众，结合作者丰富的实践经验和细心观察，展示了如何抓住小众时代所带来的机会，给我们带来众多的启发！ ——国务院参事、九三学社中央经济委员会副主任、中国与全球化智库（CCG）理事长 王耀辉 《小众时代》从战略规划到产品、营销手段以及风险点着手，为创业者提供了创新的思维方式和策略。作者将自己多年来对商业理论的理解和实践经验，结合对当前茫茫的创业热潮的思考，为弄潮儿点一盏航灯。 ——七匹狼集团董事局主席 周永伟 《小众时代》第一次完整定义了小众经济的特点，并通过大量的案例剖析指出了新经济下如何运用“互联网+”的思维理念求解创新生存之道。 ——著名留美专家、燕定美中教育创始人 高燕定 我自诩是个市场人，我一直以为自己懂得小众经济，懂得定制化、个性化和Niche Market，懂得如何定位和实践小众产品，也懂一点互联网和创新思维……直至我读到焦涌先生这部兼具理性、实证和前瞻性的《小众时代》。 ——芒果网董事长、中国旅行社总社董事长、香港中旅社董事长 许慕韩 “小众经济”开启“大时代”，《小众时代》中丰富的实证案例、创新的思维方式、兼具理性和前瞻性的观念，相信会带给你不一样的启发和思考。 ——中国高级定制第一人、著名服装设计师 郭培 在大众创业，万众创新的时代，年轻的创业家必须面对自己薄弱的资金，较弱的人脉和相对不完善的商业经验，谋划出奇制胜之道。焦涌博士的《小众时代》第一次提出了小众市场面临的机遇、明确的发展方向与战略思维！希望年青的创业者能从此书吸收养分并开阔视野，建立自己小众、独特的小商业王国！ ——柏年基金会主席 王柏年 “精准营销，小众服务”已然成为当今市场营销的新常态。对于这一现象的研究，我从焦涌先生的这部大作中找到了理论依据。焦涌先生通过自己丰富的市场实践经验，专业的理论功底，大量的实例比较，揭示了由于互联网对时代的影响，在传统消费习惯将被现代消费方式所颠覆的趋势下，应该如何在小众时代进行正确营销的原则。深受启发。 ——中国华融金控董事局主席 程雁 创新&个性的大时代里，看小众如何傲娇当家 吴 倬 清华大学教授、博士生导师 自从李克强总理提出“大众创业、万众创新”倡议以来，创新创业的理念不断深入人心。随着各地各部门认真贯彻落实，业界学界纷纷响应，各种新产业、新模式、新业态不断涌现，有效激发了社会活力，释放了巨大创造力，成为当前经济社会发展的一大亮点。 本文作者焦涌从事经济工作多年，在房地产领域和投资领域取得不少成绩的同时，也积累了很多传统大众经济的经验，特别是对当下互联网时代的小众特征有着广泛研究和深入思考。文中提出的很多观点我都比较赞同，特别是创新创业的企业在商业模式创新和“小众经济”思维转变方面有很多好的有益的实践。 2016 年，“双创”在推动我国经济结构调整、打造发展新引擎方面逐渐显现出其蓬勃的、势不可当的活力。今天的中国走创新驱动发展道路已经不可逆转，不仅如此，创新发展还会直接影响市场的多寡选择。要使经济实现健康持续发展，离不开大量的市场参与者、灵活高效的调节机制和竞争有序的市场格局。无论是大众创业，还是万众创新，都少不了一个“众”字。对于中国这样一个庞大经济体而言，如果只有少数市场主体参与，显然难以满足全国统一市场的需要。许多地方经过发展认识到，“活力增长财力，人气带来财气”。推 进“双创”，既可以在最大范围内推动人财物等各种市场要素自由合理流动，还能在体制机制创新中实现改革突破，最终提升整个经济的运行效率。然而小众不是少众，“小众市场”如果做强做精，也会成为影响国计民生的“大众经济”。 “一花独放不是春，百花齐放春满园”。“双创”中有挑战更有机遇，既会滴下辛勤的汗水，也有望迎来丰收场景。人们如今所熟知的阿里巴巴等世界级互联网企业，也都是数年前从草根起家，不断坚持创新创业成功的。 更为难得的是，各种新兴技术尤其是“互联网+”的快速发展，已经让普通人有了更多的创新创业机会。近年来，宽带网络速度大幅提升、移动通信终端广泛普及、生产管理的自动化程度迅速提高，众筹等新的商业形态有助于形成风险共担、利益分享机制，这让有梦想、有意愿、有能力的人有了广阔的平台施展拳脚。 在全面深化改革的征途上，推进大众创业、万众创新，是中国发展的动力之源，也是富民之道、公平之计、强国之策，广阔前景值得期待。 从大批量生产到个性化定制，从电商平台战略到企业的O2O 策略，商业的发展规律永远随着时代的变化而变化，千篇一律的大众形态正走向更具个性意义的小众群体。在消费不断升级的今天，企业如果只盯着大众市场，就会错失小众市场的机会。很多企业认为，要想做大规模，获得更大的利润就必须做大众市场，事实恰恰相反，我们已经进入到小众时代。在“互联网+”时代，市场最大的特点就是随时随地满足小众需求，而小众需求也必将成为 主流。 众所周知，大众化追求薄利多销，小众化追求少销多赚，企业的这两种基本盈利模式在小众时代也会发生质的变化。市场越发达，意味着消费者的需求越多元化和个性化。如果你了解凤凰传奇，就会知道他们的歌曲是大众需求；如果你了解艺术品收藏，就会知道这是小众需求。但是大家需要明确小众时代里“小众”的含义，这里的小众不是针对人数多少，而是针对需求大小。 小众需求也分为重度需求和轻度需求。比如，有的人只吃素食，他们就是重度需求者，还有一些人偶尔吃一次素食，属于轻度需求者。如果在某小众市场中，重度需求的趋势不断在放大，那么该小众市场就倾向于大众化。大众品牌曾经占领着市场，呈集中化发展，但是细分需求逐渐成为主流的时候，市场就会被众多小众品牌占据，市场形态也随之发生改变。一切市场的变化最终都是基于需求的变化，正因为不同消费者的消费升级导致了很多新的小众需求诞生。近几年中国人寿、泰康保险等推出的养老项目，就是迎合了小众化的需 求，尽管用户数量有限，但需求旺盛。 李克强总理2015 年在河南洛阳矿山机械厂说，“双创”既是小微企业生存之路，又是大企业繁荣兴盛之道。希望工人、技术人员和社会创客群通过“互联网+”推动中国品牌、装备走向世界，展现竞争力，创出中国金字招牌。在不远的将来，我们会看到越来越多的企业走向小众化道路，因为这是时代的旋律，也是企业生存的根本。 如何在包容的互联网时代中，建立属于自己的独特小众王国？ 焦 涌 和不少企业家交流时，我最常听到的一句话是：“行业越来越不景气，生意越来越难做。” 其实我觉得，出现这种现象的根本原因，与行业关系并不大，因为每个行业都有自己的生命周期，决定行业前景的主要因素还是时代场景。 现在的时代场景关键词是：大数据、云计算、移动互联网、“互联网+”等，这一场景终会成就一批企业家，因为这些企业家只做垂直化细分市场，这也就是本书的主题：小众时代。 技术、理念的革新，让用户的行为发生了根本变化，最终让那些经营范围无所不包、意欲通过品类数量占领市场的企业举步维艰。 大众品牌曾经占领着市场，并呈集中化发展，但是细分需求逐渐成为主流的时候，市场就会被众多的小众品牌占据，市场形态也随之发生改变。一切市场的变化最终必然是基于需求的变化而变化的。也正因为不同消费者的消费升级导致了很多新的小众需求诞生。 2016 年有一家小众品牌十分火爆，它位于上海黄金位置，只做保管业务，安防系数甚至超过银行金库，拥有数万个独立的保管箱。它就是“宝库1 号”。 与网上卖货的天猫、京东、亚马逊相比，这绝对是个十分小众的业务。因为只有足够有价值或有意义的物品，才会寄存在这里。 出现这一现象的根本原因是用户多元化、个性化。 作为企业家、创业者和管理人员，我们应该如何面对这个小众化的时代？ 这也是本书重点探讨的内涵。 做一款产品或服务，首先我们需要做的是定位。通过用户的年龄、学历、性别、爱好、地域等大数据信息对用户进行虚拟画像。 其次，我们需要借助定向思维，让用户使用我们的产品或服务。同时，我们还可以运用定制策略、参与感法则、服务策略与用户进行互动，建立关系。 最后，我们需要运用删除机制对用户进行再次筛选、定位。许多经营者认为，来者都是客，不应该拒绝所有的用户。其实，在小众时代，我们的产品或服务需要寻求“志同道合”的用户而不是大众需求。 有些企业做小众品牌很成功，但我们并不建议快速扩张产品的品类，因为盲目扩张而倒闭的小众品牌实在很多，原因是没有仔细选择，就扩张了数个品类。我们不妨换个思路，我们可以扩张，做新品类，但是要先做减法，再去做加法，反而更容易成功。 世界一直在更新换代中前进，未来小众时代也会面临新的危机，这就需要我们提前破解，否则也会出现本书开头时所说的现象：“行业越来越不景气，生意越来越难做。”这时，我们就需要对这个时代有个深刻了解，用小众时代的思维和策略去迎接一个新的时代。 本书在创作过程中，得到了许多企业家、同行、朋友的支持，在此一并感谢。由于本人阅历、能力有限，不足之处在所难免，还请各位批评、指正，共同探讨。 |
