书名：《网红的秘诀》 定价：48.00 出版社：北京联合出版公司 开本：16 出版日期：2016.10 图书分类：畅销/经管 目标读者群： 从事互联网相关工作，或者打算进入互联网行业的读者。自媒体从业者，市场营销者，以及对自媒体与市场营销感兴趣的读者。 本书亮点 ★本书著者NICK BURCHER是MediaCom公司的社交媒体执行长，拥有丰富的网络营销经验，观点独到，声名卓著。 ★网红是当前的潮流趋势，本书内容迎合通俗的文化潮流。 ★自媒体时代，人人都可以做网红，本书就是一本实用的网红养成指南。 作者简介 尼克·伯彻（Nick Burcher），MediaCom公司的社交媒体执行长，拥有17年丰富的业内工作经验，深入了解付费媒体、自有媒体和赢得媒体中的所有环节，与英国和全球众多客户均有合作关系，更因就业内问题持有自己独到的立场和观点而声名卓著。 译者简介： 伍家陞（Franco）现就读于加拿大卑诗省省立大学（UBC 索德商学院）。他曾经在加拿大绿军少年团获得了多项殊荣，当中包括绿军少年团最高荣誉的“士达科纳勋章”。 伍家陞从小就对青年培训非常感兴趣。16 岁被选中到加拿大青年贸易代表团，代表加拿大到哥伦比亚跟巴拿马建立友好关系。伍家陞的梦想是确保未来所有的青年都有合适的平台来取得成就，他在2016年的UBC领袖峰会中非常荣幸地获得了最佳培训演讲奖项。 伍家陞现在在社会中的多个团体做筹备工作义工领袖，当中包括加拿大联邦自由党、卑诗省自由党、BC儿童医院等。 内容简介： 对于今天的营销人员和广告商来说，在市场营销和广告宣传时可以有多种媒体渠道供选择，这也使得人们面临选择的困境。电视、笔记本电脑、平板电脑、游戏机和智能手机与传统的媒体、网站、广播、社交网络和客户端同台竞争，这也就意味着在品牌推广时很难决定选择哪一种媒体能更好地达到向用户宣传的目的。《网红的秘诀》清晰地定义了付费媒体、自有媒体和赢得媒体的构成及联系，为媒体的思考和运用呈现了清晰的蓝图。本书旨在探讨一系列不同的观点，共同协作，实现社交世界的收益最大化。 书讯： 《网红的秘诀》：怎样才能做一个经久不衰的“网红”？ 如果硬要把现如今网络媒体平台的用户分为两类，那么他们便是“网红”，以及观看网红的人。无论是粉丝无数的“国民老公”王思聪，还是话风犀利、表情浮夸的超人气女神papi酱，他们都是随便发个微博便能引得几十万赞的红人，这也从另一角度展现了网络媒体给个人所带来的能量冲击力。 不少人都希望通过直播、小咖秀、微视频等渠道获得人气，并步入“网红”的行列中，当然，这种几率和可能是存在的，但也并非会落在每一个人身上，“网红”这一经济体横空出世的根据在哪里？怎样的个人魅力才能跨进网红界？企业如何通过“网红”的渠道来搏出彩？如何让网红“保鲜”且经久不衰？答案已出，请让《网红的秘诀》来告诉你！ 2016年10月，由专业图书策划机构北京汇智博达图书音像公司策划，北京联合出版公司出版的经管类畅销书籍《网红的秘诀》震撼上市！在网红的时代里，即使不做参与者，也要做个明白人。本书包含了现如今最为炙手可热的媒体运营案例，理论与实战相结合，用最清晰易懂的语言告诉你如何优化、扩大、迸发你的潜力。 那些个人与企业是如何走红的？怎么红？如何持续红？ 走进《网红的秘诀》，希望你能够得到你想要的答案。 《网红的秘诀》：具备一份才能，才能“红”出新高度 毋庸置疑，现如今这一包罗万象、内容丰富的自媒体时代里，无论是名人大咖，还是路人甲乙，都拥有了一个公平且宽广的互联网平台，你可以用你的价值、才能、魅力、甚至一个莫名其妙的“点”就博得百万粉丝。 人人都可以做网红，也都可以突破自我，帅出新高度。在这样的趋势下，读懂网红所“红”的原因则显得尤为总要，毕竟这对个人或是企业的自我推广、人气指数上升都起到了至关重要的作用。 “网红”是网络时代的产物，它迎合了网民“审美”“审丑”“猎奇”等心理，吸引人们的眼球。事实上，“网红”并不是新兴的概念，早在十几年前就存在“网红”，如芙蓉姐姐等。“网红”走红的路径有很多，可以依靠才华，可以依靠方法，也可以依靠网络推手的运作，等等。从芙蓉姐姐到papi酱，十余年来，随着移动互联技术的不断发展进步，网红载体从单一人物走向多样化，直到目前，市面上第一本有关“网红”的书籍惊喜上市，带给读者的头脑风暴、思考价值也是不容小视的。 《网红的秘诀》的作者尼克•伯彻（Nick Burcher）身为MediaCom公司的社交媒体执行长，拥有17年丰富的业内工作经验，深入了解付费媒体、自有媒体和赢得媒体中的所有环节，与英国和全球众多客户均有合作关系，更因就业内问题持有自己独到的立场和观点而声名卓著。 经加拿大UBC商学院高材生伍家陞翻译，《网红的秘诀》现已华丽来袭 。书中清晰地定义了付费媒体、自有媒体和赢得媒体的构成及联系，为媒体的思考和运用呈现了清晰的蓝图，从事互联网相关工作，或是对自媒体与市场营销感兴趣的读者则是走进这本书的不二人选！ 书评1： 直击网红——互联网时代的新势力 文/侯仰志 互联网时代，一切都在加快，一个人、一个东西、一件事，从产生到传播再到“网红”，只需要极短的时间就可以做到。从前，谁控制了电视、报纸、电台这三大主流媒体，谁就占据了主导权。如今，“网红”的浪潮席卷而来，一夜之间摧毁了传统媒体几十年来固若金汤的传播模式，成为互联网时代的新势力！ 现在仍有一些人或组织，试图用过去的经验来制定营销策略，结果是投入了大量精力，花费了不少钱，却反响平平。与之相反的是，本书中的丹麦旅游局借助一个自制的视频，以极其低廉的成本，引发了全球关注和热议，达到了宣传目的。营销人员不禁会问：“这到底怎么了？”这正是这本《网红的秘诀》所要回答的问题。 我们知道，并不是每一条信息都能抓住人们的眼球，并不是每一条广告都能得到广泛地传播。为什么有些内容、事件、人物能够得到疯狂传播，成为网红，而有些人或事不过是昙花一现？这些都是值得我们思考的问题。 如今，我们生活在一个移动互联的世界，人们连接在一起，经营、发现、分享、表达自己。社交网络加强了人际网络连接，这彻底改变了人们学习、体验和交流的方式，也改变了营销者推广产品和服务的方式。在科技日新月异的时代，营销手段瞬息万变，数字、报纸、电视和广播等媒体的边界日益模糊。面对新形势，我们需要升级和重启我们的营销方法了。我们认为《网红的秘诀：付费媒体、自有媒体、赢得媒体》就是新形势下营销方法的新框架。面对新形势，本书就是一本教你刷新和重组互联网思维的行动指南。 无论你是大公司的管理者，还是努力提高公司知名度的小企业主，无论你是政府公务员，还是从事公益事业的工作者，只要你想传递信息、赢得媒体、引发关注，就请翻翻这本书吧，相信你会有所收获！ 2016年10月，这本《网红的秘诀：自有媒体、付费媒体、赢得媒体》由专业图书策划机构北京汇智博达图书音像公司策划，北京联合出版公司出版，希望本书能对您有所启迪。 书评2： 互联网时代，谁都可以成为网红 文/侯仰志 2015年12月15日，语言文字期刊《咬文嚼字》发布了2015年度的“十大流行语”，“网红”位列其中。“网红”是网络时代的产物，它迎合了网民“审美”“审丑”“猎奇”等心理，吸引人们的眼球。事实上，“网红”并不是新兴的概念，早在十几年前就存在“网红”，如芙蓉姐姐等。“网红”走红的路径有很多，可以依靠才华，可以依靠方法，也可以依靠网络推手的运作，等等。 “网红”这个概念包含的范围很广，如微博大V、行业达人、网络主播、网店小二等都有可能成为网红。“网红”有时不单单指人，某些事件或某些热销商品甚至也可以称作“网红”。“网红”极具影响力，可以指引舆论导向，引导消费主张。因此，“网红”就是一种社交资产，具备营销价值和变现价值。互联网时代，一切善于利用网络进行自我营销且具备社交资产变现能力的人，都可以称为“网红”。互联网时代，谁都可以成为网红。 从芙蓉姐姐到papi酱，十余年来，随着移动互联技术的不断发展进步，网红载体从单一人物走向多样化，营销方式也更为多元。如何进行网红营销，并通过这种营销获得利益？ 如果利用传统的付费媒体，要达到“网红”所受到的关注和影响，需要一笔不小的费用，而“网红”们却完美地利用了社交网络机制，实现了期望的传播效果——这就是本书所说的“病毒传播”。社交媒体的意义已经不仅仅作为媒体渠道存在，它们改变了人们的很多事情。如果想要我注意到你的宣传，你最好提供点值得我注意的东西。如何激活，在什么时候激活所谓的相互联系的消费者“人民网络”，让这个网络帮助内容获得巨大的影响力和覆盖面，从而使得内容本身变得具有报道价值？本书或许会带给你以下启示。 1. 建立自有媒体内容中心，感兴趣的人可以随时访问 人们可以创建一个自定义中心、新浪微博或视频频道，社交网站不仅仅是一个当前和历史活动的内容存储库，它是人们的首选场所，最重要的是，社交网站是双向对话的集合地，志趣相投的人聚集于此。 2. 反馈回路，互动交流的平台 媒体不再只是信息来源，越来越多地像是协调网站，群体看到或听到某些事，可以聚到一起，相互讨论，反馈意见，进而调整下一步内容。 3.定期更新，要有持续性 为了使吸引力和影响力最大化，必须定期进行更新（理想状态是每天更新）。 4. 制定内容规划 提前制定一个粗略的行动方案。提前30天的完整计划是个好主意，列出所有重要的刚刚发生的或即将发生的热点事件，或围绕人们所想和所谈论的事情。用粉丝感兴趣的事情补足更新也很重要。 5.标签 标签是一种互联网内容组织方式，是相关性很强的关键字，它帮助人们轻松的描述和分类内容以便于检索和分享，是网红的重要元素。好的标签会增加被搜索到的概率，有效提高点击率和浏览量。 6.回应与表达的注意事项 快速、礼貌地回应是大有裨益的；明确你的观点仅代表你个人；沟通时心存尊重和谦逊；意识到你所说的话具有永久性。 7.赢得媒体 你的某些信息起初也许不会引发人们的关注，但是如果伴随着自媒体的经营与付费媒体的推广，变成了人人都讨论的热门事件，那么大V们就会觉得如果他们不写关于这件事的博客，他们就会失去自己的名望，接下来他们的文章又会进一步扩大临界规模。这就带来了赢得媒体的额外报道（并变成搜索引擎能搜索到的东西），虽然这个时候博主们不是为了完成外展服务的要求才去写博客，而只是把自己看到的东西写到博客里并贴到网上。赢得媒体刺激了新闻报道，新闻报道反过来又会刺激更多的赢得媒体的参与，更多的赢得媒体又刺激了进一步的新闻报道，以此类推。 “网红之路”都有规律可循，现今一些网红的成功、品牌的成功案例都融合了三种营销媒体：付费媒体、自有媒体、赢得媒体。掌握规律、懂得方法、学会媒体运用之道，方能在传统的“网红”路线里取得胜利。 本书著者尼克·伯彻是MediaCom公司的社交媒体执行长，拥有17年丰富的业内工作经验，深入了解付费媒体、自有媒体和赢得媒体中所有环节，更因就业内问题持有自己独到的立场和观点而声名卓著。 《网红的秘诀：付费媒体、自有媒体和赢得媒体》清晰地定义了付费媒体、自有媒体和赢得媒体的构成及联系，为媒体的思考和运用呈现了清晰的蓝图。本书旨在探讨一系列不同的观点，多种举措，实现社交世界的收益最大化。 书评3： 网红经济愈演愈烈，究竟是什么令他们迅速“红”了起来？ 文/刘雨 在不太说的清的互联网时代里，一切都是未知的，任何一个人、一个东西、一件事、一句话都可能迅速走红， 在这样的条件下，个人、企业便可以利用这种风潮，为自己打起名气，成为“网红”，只要具备独特的价值以及出彩点，在极短的时间内获得人气与名气也并不是天方夜谭。如今，“网红”的浪潮席卷而来，一夜之间摧毁了传统媒体几十年来固若金汤的传播模式，互联网时代的新势力正在愈演愈烈着！ 不难发现的是，并非每个人、每件事情都足够具备吸引人眼球的能力，也并非每一条广告都能引来迅速传播。那么问题来了，为什么有些内容、事件、人物能够得到疯狂传播，成为炙手可热的网红呢？相信这一定不是一件“灵异事件”，它一定是有道理的，结果，一本名叫《网红的秘诀》的书籍走进我们的视野中，并非常负责地为我们全面地揭晓了答案。 如今，我们生活在一个移动互联的世界，人们连本书就是一本教你刷新和重组互联网思维的行动指南。 Media Com公司社交媒体执行长尼克•伯彻（Nick Burcher）是这本书的作者，作为一位拥有17年工作经验媒介资深人士，尼克在付费媒体、自有媒体、赢得媒体等诸多环节中都有较强的认知与感悟，在此之余，他还与世界各国的客户建立合作关系，这无疑让他具备了一双放眼全球、深邃且聚精的“大瞳孔”。 尼克认为，在当下这一愈演愈烈的网络经济体制下，博得他人的注意是关键，刷新固有模式、重组信息、利用新媒体、读懂营销密码、颠覆传统、重塑自我价值或品牌是一项重要的循环，社交网络加强了人际网络连接，也彻底改变了人们学习、体验和交流的方式，营销者推广产品和服务的方式也不同于以往，因此，机遇也变得不再遥不可及了。 社交媒体优化法则 罗希特·巴加瓦的《影响力营销》博客被认为创造了“社交媒体优化”一词。在其2006年8月的一篇帖子中，他提出了社交媒体优化五大法则。后来其他人又提出不同的想法，五大法则扩展至十六大法则。 最初的五大法则：①提高链接能力；②简化标签和书签操作；③回报导入链接；④帮助内容传播；⑤鼓励混合。后增的十一大法则：：①建立用户资源库，即便其没有助益；②回报有用的和有价值的用户；③参与（加入对话）；④知道如何定位目标受众；⑤创造内容；⑥要真实；⑦做人不要忘本，要谦逊；⑧不要害怕尝试新事物，要保持新鲜感；⑨制定社交媒体优化策略；⑩选择明智的社交媒体优化策略；⑾将社交媒体优化融入工作环节和最佳实践。 搜索引擎优化主要针对优化网站搜索引擎可见性。社交媒体优化应该针对（技术上）优化付费和自有内容，使病毒系数最大化，尽可能让事件传播。“要谦逊”和“回报有用的和有价值的用户”诸如此类是（社交）媒体活动的理想目标。奉行列表上的十六大原则有助于我们取得成功，但我们应该有个更精确的焦点，目标不应该是利用社交媒体优化完成十六大准则，我们应该将一切归结至一个重点概念：“通过简化分享，最大化可见性。”将这个简单概念作为准则有助于使潜在赢得媒体印象和成功概率最大化。 设立“界限”很重要 好莱坞电影一直积极地赚广告植入的钱，来自沃顿商学院的帕特丽夏·威廉姆斯强调一点：“007系列电影《黄金眼》成功地推广了宝马Z3。”她还说道，在随后的一部007电影《择日而亡》中，最大的特点就是出现了许多名牌产品，包括伏特加酒、化妆品和一款手表——被当时的评论家称为“特许托儿”。2005年，麦当劳又激起了媒体更大的反应，据《独立报》（众多报纸中的一家）报道：“只要电台音乐中的歌曲中每提到一次巨无霸，麦当劳就会给这个嘻哈饶舌歌手5美元。”花钱定制一场表演，这种设计是用来刺激热门单曲的生产，在这些热门单曲里要有巨无霸的元素在其中，不仅如此，这种设计还刺激了人们一定要在社论和广告之间划分一条明确的界线。 精彩试读： 透过现象看本质，网红究竟是怎样红起来的？ 网红，当今最潮流的词语之一，即使你不是网迷，你也一定听说过网红这个名字。不少普通人都因为“网红”这一身份而名财双收，不仅提高了名气 ，还带动了自己事业的发展，不得不说，网络的世界是强大甚至神奇的，这里惊奇不断，有的时候你平平淡淡地身处其中，却不知不觉地“红”了。 《网红的秘诀》，一本杜绝盲目跟风的优质作品，由MediaCom公司的社交媒体执行长尼克 伯彻（Nick Burcher)所著，书中自然带有一种前卫的西方思想以及英国人智慧的思维元素等，作者在书中举例并详细分析了许多全球著名的媒体与网站，例如Google、facebook、youtube。作者尼克清晰地解释了搜索引擎、社交媒体及电视媒体之间的内在联系，菜鸟需读，高手更要读，说不定下一个“红”的就是你！ 利用回应推动赢得媒体宣传 美国波士顿警察局（BPD）利用推特提高透明度，“用推特向公众通告案件和警务”。2009年5月19日，波士顿警察局向波士顿民众公布了一起案件。 推文写道：“警官受伤：第四街区警官被送往贝斯以色列医院，其手臂被人咬伤，疑犯已被拘留。” 推特用户Willcady决定回应该推特，他使用@reply机制发送了一条公开回复：“@Boston_Police被一个僵尸咬的吗，可否告诉我们？” 波士顿警察局这次并没有像平常那样@message回复，而是选择公开回应，简单说：“@willcady是的，完全正确。” 随后Willcady在博客发布了有关消息：“我在推特上关注BPD，有人被车撞、有人拔枪相见或是有人受炸弹威胁等，BPD给我发送更新内容。事实上它让人很郁闷。有天晚上我收到一条推文告诉我一个警务人员因为被人咬伤被送往医院治疗，真有意思！” 接下来是该推特后所发生的一切…… 之后Willcady链接到谷歌搜索“波士顿警局僵尸”，作为他与BPD交流的结果，该搜索现在获得成千上万的引用。正如Willcady所写，“网络……你总是不断地给我惊喜”。 一开始这条推特根本没有报道价值。如Willcady所言，媒体流往往被压抑的犯罪新闻所掌控。随着很多人发送@replies回复至公众板块并高度关注该账户，Willcady回复的内容根本不值得特别报道。触发对话、引起新闻兴趣和赢得媒体影响的是波士顿警局的回复。警局的回复表明确实是人咬的，又具有幽默调侃感，最重要的是，它证明警局在倾听民众，愿意给予回应。 波士顿警察局只是回复了一个问题，这样就成功推动了大规模的对话和新闻报道，相应地增加了其推特关注者数量。因此，回应行为开始不仅仅只是满足客户服务或解决营销漏斗后半部分的目标，通过回应抱怨，能够产生相似的赢得媒体兴趣。 乐购在回应2009年9月收到的丹尼尔·琼斯的抱怨时，表现出人性化的一面，并由此生成了积极的标题。丹尼尔·琼斯写信给食品零售商，声称“在威尔士一个商店发生的一件事，有辱他的宗教信仰”。 丹尼尔·琼斯领导了50万绝地教国际教派的虔诚教徒，声称宗教教义表明在公共场所他应该戴兜帽。《英国卫报》报道：“在北威尔士乐购公司要求绝地教创始人摘掉兜帽，否则请离开超市；之后，乐购公司被指控宗教歧视。”进行抗议后，丹尼尔·琼斯离开了超市，开始寻求法律咨询。然而，乐购消除了潜在负面可能，回复道：“我们并没有禁止他。我们非常欢迎绝地教徒在乐购超市购物，虽说我们会要求他们摘下兜帽。欧比王·肯诺比、尤达和卢克·天行者公开露面时都没有戴兜帽，他们也没有因此陷入黑暗，我们只知道帝国王者从来不摘掉兜帽。”最后评论写道：“如果绝地教徒在我们的超市里戴着兜帽走动，他们会错过很多优惠活动。” 乐购的情况令人回想起在本章开始时提及的瑞安航空公司回应。然而，乐购使用了极具代表性的乐购语气基调，成功地展现出不同的状态。轻松的语气使其回复将故事发展转为对其积极有利的方向。回复所使用的语气和文字没有将事情表述得非黑即白，它允许读者对讨论中的人作出自己的判断，从而产生赢得媒体宣传报道。 这些很容易获得，有点像双簧喜剧。笑话铺垫已完成，搭档只需要听，在恰当的时候妙语连珠就行——而这些妙语正是引人注意、使人发笑从而传播笑话（在此情况下是内容）的关键所在。在许多情况下，最开始的内容或内容框架早已设置妥当（僵尸案件或是绝地教购物），品牌只需要快速恰当地回应即可。 如果做得好，回应是赢得媒体对话强有力的推手。在回复过程中，不仅可将负面转向为正面，还有助于销售漏斗的前半领域，如客户意识、对话或偏好，正如由乐购回应事件那样，它利用回应绝地教的机会提及了优惠活动！ |
