《追风筝的人》：那段情十年中愈来愈浓

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《追风筝的人》：那段情十年中愈来愈浓

从开卷2016年的畅销书榜单来看，很多经典作品依旧散发着迷人的味道，经久不衰。《中国新闻出版广电报》记者便为大家介绍其中三瓶“老酒”，看它们是如何从畅销书演变为长销经典的，它们背后有着怎样的故事。

2003年，阿富汗裔美国作家卡勒德·胡赛尼的处女作《追风筝的人》在美国出版。2006年，上海世纪出版集团旗下北京世纪文景文化传播公司将这个故事引进到中国。10年后，这本书在中国销量超过500万册。

《追风筝的人》如何做到长销不衰的？该书中国版权代理人谭光磊曾笑言这本书的“命好”，赶上了中国电子商务和社交网络大发展的好时候，这种发展使不同区域读者的读书趣味差异逐渐缩小。当年负责该书出版、现已是世纪文景副总经理的王玲也用“书各有命”回答了《中国新闻出版广电报》记者的提问。真的果真如此吗？

好作品乃是基础

《追风筝的人》的故事发生在阿富汗首都喀布尔，12岁的富家少爷阿米尔与仆人哈桑情同手足。然而，在一场风筝比赛后，哈桑惨遭横祸，阿米尔虽目睹一切，由于性格软弱选择了袖手旁观，事后更是因难以面对，逼走了哈桑。战争爆发后，阿米尔跟随父亲逃往美国，却始终无法原谅自己当年对哈桑的背叛。20多年后，阿米尔重回故乡寻找哈桑……小说出版后广受好评，故事中的阿米尔与哈桑的友情牵动了无数读者的心。

谭光磊说他不太清楚畅销书的必备要素，只是记得读完《追风筝的人》后“非常感动”，这让他意识到“这本书可以感动我，估计也可以感动其他人。”正是因为这个原因，世纪文景买下了《追风筝的人》简体中文版权。据说，该书编辑钟智锦读完书后深受感动，坚持要出版；后来，在编辑时由于他太“入戏”，经常是边哭边工作。

《追风筝的人》简体中文版于2006年5月面世。图书封皮上印着紫红色夕阳下一只黑色风筝的剪影。

很快，豆瓣网上出现了《追风筝的人》的第一篇书评。网友“@提拉米叔”给这本书打了五星，还写道，“史诗般的历史景观和荡气回肠的人性故事，这是一种久违的感动。”此后10年，社交网络一茬茬口吻真挚的读者评论从未停止过，爱、战争、人性、成长、赎罪等，这本书总能让不同的读者从中找到共鸣。

“由于编辑喜爱，团队对作品认可，让我们引进了这本书。最初我们还有些担忧，一个关于阿富汗小兄弟的故事是否能引起中国读者的共鸣，现在看来担心是多余的。”王玲说。

好营销锦上添花

《追风筝的人》简体中文版出版时，该书在国外已是畅销书，但是世纪文景还是充分做好了营销预案。比如新书出版前宣传预热、选择当年“五一”节假日上市、派发宣传册等。

其中最为重要的是寻找宣传的切入点。在王玲看来，任何一本书都要找到它最显著、最容易为读者所认知的卖点。“《追风筝的人》最打动人、最容易宣传的点就是——它以‘情’动人，友情、亲情，还有对往事的内疚，这些点都是人类的共性。因此在营销上，这些都是我们反复向媒体提及的。”王玲说。

《追风筝的人》上市两个月后，销售势头非常不错。在各地媒体的宣传上稿量也达到了饱和的状态。

“在新闻及书评很难再激发读者热情时，我们的营销就得换一种思路了。”王玲介绍，当时针对《追风筝的人》他们采取了类似直销的方式。世纪文景同《中学生报》《家庭教育时报》合作举办了征文活动，非常直接地把《追风筝的人》的相关消息传递给中学生读者。公司还在北京、上海选取了几所中学举办送书活动，特别是这一活动安排在暑期，又借着学校组织开展让孩子们暑假读一本好书的活动，很自然地将《追风筝的人》送到了孩子手中。

十年间不断推动

王玲说，作品卖到最后是凭口碑让更多的人熟识，乃至产生购买行为。恰在这时，中国图书营销环境发生了巨大变化，电子商务和社交网络让读者有更多机会发现《追风筝的人》，“滚雪球”效应愈发明显。

用一件事足以说明。2013年感恩节，时任美国总统奥巴马带女儿逛书店，选购了20多本书，其中就有《追风筝的人》，“美国总统给女儿的书单”在网络上铺天盖地。当年年底，影视明星高圆圆做客《快乐大本营》时也向观众推荐了《追风筝的人》。世纪文景迅速更改了该书在当当网页面的宣传语：“《快乐大本营》高圆圆感动推荐，奥巴马送给女儿的新年礼物。为你，千千万万遍！”

“我自己感觉名人的推荐确实为图书带来了一批此前并不了解作品或不读此类书的年轻读者。”王玲说。2014年《追风筝的人》销售开始呈现出爆发式增长的态势。
“10年间，《追风筝的人》成为长销书，背后是我们一直以来的工作积累，水到渠成。”王玲如是说。

2016年是《追风筝的人》出版10周年，在该书作者无法来中国的情况下，世纪文景邀请了作者的代理人和版权经纪人与读者见面，并推出了珍藏纪念版图书，或许将为市场带来新一轮“风筝”潮。据悉，《追风筝的人》珍藏纪念版，特别收入作者新版序言，并收入意大利摄影师路易吉·巴尔代利的阿富汗摄影作品和手记，并以精装函套加附册（即摄影图册）的形式推出，设计制作讲究，极具收藏价值。