凯文·霍根作品《场景说服的艺术》出版上市，如何在不同的场景下说出你想说的，得到你想要的？全景展示55条隐秘说服实战技巧，27项人性观察结论。无论顾客、朋友还是上司、同事，让你从此不再遇到难说服的人！ 好书推荐网书讯：近日，凯文·霍根作品《场景说服的艺术》由新世界出版社出版。凯文·霍根，500强企业特约沟通咨询顾问，心理学博士 美国著名公共演说家，美国最具影响力的说服大师。圣托马斯大学管理学教授，美国最著名的说服心理学和人际沟通学专家。在其从业经历中，曾先后为波音、微软、3M、星巴克等全球500 强企业提供大量的咨询与演讲。曾先后出版近20本关于沟通、营销与心理学方面的畅销书，深受全球读者的追捧。 编辑推荐 内容提要《场景说服的艺术》将告诉你如何在不同场景下有技巧地说服他人，从而得到你想要的结果。书中的55个隐秘说服技巧、讲故事的隐秘说服策略，以及27项人性观察结论等内容，包含最新的心理学、语言学及人际沟通研究成果。当你通读本书，掌握这些方法并用于实践时，你将拥有无敌的说服力，能在各种场合不动声色地影响他人，让人不知不觉听你的，从此开启人生赢家的成功模式。不信吗？翻开本书就知道了…… 章节试读纵观历史，人们曾无数次地试图将人类进行分类，想要更好地理解并预见人类的行为。在高速发展的心理学、哲学、神经语言程序学（Neuro-Linguistic Programming，NLP）、消费者行为学及商业理论领域，涌现了一些致力于此的传奇人物。从柏拉图(Plato)、弗洛伊德（Freud）、荣格（Jung）、B.F. 斯金纳（B. F. Skinner）、卡尔·罗杰斯（Carl Rogers）、威廉·詹姆斯（William James）、亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow），到当代心理学、商业及广告界的名人，这些才华横溢的人试图用一些奇妙的方法解释人类共有的想法和决策方式，目的是为了说服、控制或者操纵我们。相关的分类依据有麦氏人格类型量表（Myers Briggs TypeIndicator，MBTI）、赫曼全脑优势测量工具（Hermann BrainDominance Indicator，HBDI）、语言和行为剖析档案（Language and Behavioral Profile）。除此之外，还有数不清的性格测试，能够测出你是否适合做销售工作。对人的划分也有多种形式，如九型人格（The Personality Enneagram），还有四类标准划分法，即把人分为思考者、协调者、社交者和指挥者四种不同的类型。还有一个广为人知的理论，那就是所有的人类行为都出自趋利避害的本能。真的有这么简单吗？我们将在后面的文章中讨论这个问题。在语言研究领域，几乎人人都相信，一个人所使用的语言决定了他所拥有的情感体验，即人类的情绪是受语言支配的。这一结论由来已久，可以追溯到20世纪50年代，并以此为中心形成了一系列强有力的原则，指导人们如何对他人施加影响。这一结论很多时候的确适用，但在某些情况下也可能导致分析的偏差。我们生活的世界归根结底就是影响力的世界。营销商和广告商绞尽脑汁，想要了解我们每一个人。他们每年不惜花费数亿美元来吸引我们的注意，说服我们购买他们的产品或者服务，试用他们的样品，为他们支持的人投上一票，或者是为他们效力。在美国，每年每人收到的推销和广告信息的价值就超过3200美元！我们在本书中列出了大量影响他人的隐秘技巧。包括最初采用自我对话的方式建立影响他人所必需的自信，所有与你的“目标人物”直接沟通，并最终说服他的办法都囊括在此。我们研究所得的全部技巧都供你使用。我们在广泛的领域对影响力进行研究（包括社会心理学、神经语言程序测验、语言研究、创造性思维、销售技巧、商业沟通技巧及人际沟通技巧等），总结出大量结论。通过阅读本书，你将拥有全新的视野，足以影响或改变你原有的沟通方式。书中还介绍了许多理解他人的方法，以及用提问方式影响他人想法和行为的威力。我们的目标是将每位读者的影响力水平提升到专家水准，从而使读者能够得到比自己想要的更多的东西。假设你是一名销售人员，如果能在每天的工作中积极地、持续地应用这些技巧，你就等于拥有了得心应手的工具，销售额翻番甚至翻3 倍也不在话下。这听上去似乎有点异想天开，但事实会证明这是真的。 专业点评这本书中所蕴含的道理胜过其他许多本书的内容。不论你是否需要说服你的爱人、你的老板、你的客户、你的朋友或是你自己，这本说服技巧秘籍都会令你身手不凡。在竞争激烈的今天，这是一本说服奇才的必备手册，你需要用它来控制各种情况，得到你想要的东西。——乔·瓦伊塔尔《引爆吸引力》作者 |
